Une ligne d’écharpes et foulards en marque propre permet à une marque ou à un distributeur de vendre des écharpes et foulards sous son propre nom sans exploiter d’usine. Le fabricant les réalise selon votre design et vos spécifications et les finit avec vos étiquettes et votre emballage : vos clients ne voient que votre marque.
Ce guide passe en revue les décisions dans l’ordre où elles se présentent, du choix des catégories jusqu’aux réassorts. Mr Balaclava fabrique des écharpes et foulards personnalisés à Sialkot, au Pakistan : des écharpes tricotées sur ses propres machines rectilignes, et des modèles tissés à partir de tissus de tissages partenaires, que nous coupons, imprimons, ourlons, marquons, contrôlons et emballons dans notre usine.
Qu’est-ce qu’une écharpe ou un foulard en marque propre ?
Une écharpe ou un foulard en marque propre est réalisé par un fabricant et vendu sous votre marque, avec vos étiquettes, étiquettes volantes et emballages. Le nom de Mr Balaclava n’apparaît jamais sur vos produits.
La marque propre peut consister à ajouter votre marquage à un modèle existant, ou à développer une écharpe ou un foulard à partir de votre propre design, tissu et visuel. Beaucoup de lignes combinent les deux : quelques modèles de base portant votre marquage, plus quelques designs signature que vous êtes seul à vendre.
Par quelles catégories d’écharpes et foulards commencer ?
Commencez par une ou deux catégories adaptées à vos clients et à la saison : écharpes tricotées pour l’hiver et le merchandising d’équipe, foulards imprimés en soie ou en polyester pour la mode et les cadeaux, bandanas pour le streetwear et le merchandising, et hijabs ou châles pour la mode modeste.
| Catégorie | Tissus principaux | Marquage type | Acheteurs types |
|---|---|---|---|
| Écharpes tricotées | Acrylique, laine, mérinos, cachemire | Logo tricoté en jacquard, étiquette tissée | Mode d’hiver, écoles, cadeaux d’entreprise |
| Écharpes de foot | Jacquard acrylique ; satin de polyester ou polaire imprimés | Nom et blason tricotés ou sublimés | Clubs, groupes de supporters, événements |
| Foulards en soie | Twill de soie, satin, mousseline et georgette | Motif imprimé, étiquette satinée ou tissée | Marques de mode, gammes de luxe et cadeaux |
| Foulards imprimés | Satin et twill de polyester, viscose, voile de coton | Impression sublimée ou numérique, étiquette tissée | Promotions, événements et gammes de mode |
| Bandanas | Coton, twill de polyester | Sérigraphie, impression par enlevage ou sublimation | Streetwear, merchandising et événements |
| Foulards de cou | Twill et satin de polyester, twill de soie | Imprimés aux couleurs de votre marque | Compagnies aériennes, hôtels et uniformes |
| Hijabs | Mousseline de polyester, georgette, viscose, modal | Étiquette tissée | Marques et distributeurs de mode modeste |
Comment choisir le tissu et le positionnement prix ?
Fixez d’abord le prix de vente, puis choisissez le tissu qui y correspond. Le polyester et l’acrylique limitent les coûts ; la soie, le cachemire et le pashmina relèvent des gammes de luxe et cadeaux.
Le tissu détermine aussi la méthode d’impression. La sublimation ne fonctionne que sur le polyester, tandis que la soie est imprimée en numérique ou en sérigraphie : le même visuel sur satin de polyester et sur twill de soie est donc imprimé différemment et tarifé différemment. Chaque tissu a sa propre page dans la Bibliothèque de matières, par exemple le twill de soie de mûrier pour les carrés classiques, le satin de polyester pour les foulards sublimés, la mousseline de polyester pour les hijabs du quotidien, le coton pour bandanas pour les bandanas et le jacquard acrylique pour les écharpes de supporters.
Que contient la fiche technique d’une écharpe ou d’un foulard ?
La fiche technique d’une écharpe ou d’un foulard indique la taille, le tissu et le poids, les couleurs, le visuel avec son emplacement, la finition des bords, les étiquettes et l’emballage, ainsi que la quantité par modèle. Un PDF clair avec les mesures et les références suffit pour commencer.
- Taille et forme : par exemple 70 × 180 cm, un carré de 90 cm ou un bandana de 51 cm.
- Tissu et poids : par exemple un twill de soie d’environ 12 à 16 momme, un satin de polyester ou un échantillon de référence.
- Couleurs : des références de couleur comme des numéros Pantone ou un échantillon de tissu.
- Visuel : des fichiers d’impression en taille réelle avec l’emplacement ou le raccord indiqué ; pour les écharpes tricotées, le design et les couleurs de fil.
- Bords et finitions : ourlets roulottés main ou machine, bords surjetés, franges, glands ou bordure en dentelle.
- Marquage : étiquettes tissées, satinées ou imprimées, étiquettes volantes, sachets, papier de soie, bandeaux, boîtes cadeaux et codes-barres.
- La quantité par modèle et la date à laquelle il vous faut la marchandise.
Si certains détails restent ouverts, indiquez-le dans le brief ; ils sont réglés avec le devis et vérifiés sur l’échantillon.
Quel échantillon choisir ?
Il existe deux types d’échantillons : un échantillon physique prépayé, réalisé en 5 à 7 jours environ et payé à 100 % à l’avance, ou un échantillon de pré-production gratuit, réalisé après la commande et l’acompte de 30 % et validé sur photos, vidéos ou en visioconférence.
| Échantillon physique prépayé | Échantillon de pré-production gratuit | |
|---|---|---|
| Quand il est réalisé | Avant votre commande | Après la commande et l’acompte de 30 % |
| Délai | 5 à 7 jours environ | Avant le lancement de la production en série |
| Coût | Payé à 100 % à l’avance ; déduit de la commande uniquement si celle-ci atteint 1 000 pièces ou plus | Gratuit |
| Expédition | Facturée à part et non remboursable | Validé à distance sur photos, vidéos ou en visioconférence |
| Idéal pour | Nouveaux modèles et tissus que vous voulez avoir en main | Modèles et tissus que vous connaissez déjà |
Combien de pièces faut-il par modèle ?
La commande minimum est de 50 pièces par modèle. Une première collection de quatre modèles demande donc au moins 200 pièces, et chaque modèle peut être recommandé séparément.
Construisez la gamme autour de quelques modèles que vous pourrez recommander, plus un ou deux modèles saisonniers à tester. La capacité mensuelle est d’environ 100 000 pièces : les mêmes lignes gèrent un test de 50 pièces comme un gros réassort.
Comment fonctionnent les étiquettes et l’emballage ?
Votre marque figure sur des étiquettes tissées, satinées ou imprimées, sur les étiquettes volantes et sur l’emballage : sachets, papier de soie, bandeaux ou boîtes cadeaux, avec codes-barres pour la vente au détail. Le nom de Mr Balaclava n’apparaît jamais sur vos produits.
Les logos et monogrammes peuvent aussi être imprimés ou brodés sur l’écharpe, ou tricotés en jacquard sur les écharpes tricotées. Les foulards en soie et les foulards cadeaux sont souvent emballés à plat dans du papier de soie ou une boîte cadeau ; les bandanas et les écharpes du quotidien sont pliés en sachet avec une étiquette volante.
Combien de temps faut-il du brief à la livraison ?
Le délai de production standard est d’environ 14 jours après validation de l’échantillon, suivi de l’expédition. Un délai de sept jours est possible sur demande, et les produits complexes ou les très grandes commandes (100 000 à 200 000 pièces) peuvent demander jusqu’à un mois ; le calendrier confirmé est convenu pour chaque commande.
| Étape | Ce qui se passe | Délai |
|---|---|---|
| Brief et devis | Vous envoyez la fiche technique ou le visuel ; nous confirmons le tissu, le prix et le calendrier | Convenu pour chaque brief |
| Échantillon | Échantillon physique prépayé, ou échantillon de pré-production gratuit après la commande | 5 à 7 jours environ pour un échantillon physique |
| Commande | Vous confirmez la commande avec l’acompte de 30 % | Au versement de l’acompte |
| Production | Tricotage ou coupe et impression, ourlets, marquage ; 30 % réglés après le point d’avancement | Environ 14 jours après validation de l’échantillon |
| Contrôle qualité | Contrôle et emballage ; 40 % réglés lorsque la marchandise est prête à être expédiée | Avant l’expédition |
| Expédition | Express par DHL, FedEx ou UPS, ou fret aérien et maritime pour les grosses commandes | 3 à 6 jours ouvrés en express |
Comment fonctionne le paiement d’une commande en marque propre ?
Les commandes en série se paient en trois étapes : 30 % d’acompte pour confirmer la commande, 30 % pendant la production après votre examen du point d’avancement, et 40 % après le contrôle qualité, lorsque la marchandise est prête à être expédiée.
Un échantillon physique prépayé est payé à 100 % à l’avance. Le mode d’expédition, le coût et les conditions de livraison sont convenus pour chaque commande ; les devis FOB sont courants.
Comment fonctionnent les réassorts ?
Un réassort reprend un design et des spécifications validés : indiquez-nous le modèle et la quantité, dès 50 pièces par modèle, et nous confirmons le prix et le calendrier avec le devis.
Conservez votre fiche technique et l’échantillon validé comme référence, afin que chaque réassort corresponde à la première série. Les réassorts sont aussi le moment d’ajouter une nouvelle couleur ou un modèle saisonnier à la gamme.
Questions fréquentes
Une commande peut-elle comprendre différentes catégories d’écharpes et foulards ?
Oui. Chaque modèle demande au moins 50 pièces, et les écharpes tricotées et les modèles tissés peuvent être commandés ensemble.
Tissez-vous les tissus vous-mêmes ?
Non. Les tissus tissés comme la soie, le satin, la mousseline, la viscose, le coton et le cachemire proviennent de tissages partenaires ; nous coupons, imprimons, ourlons, marquons, contrôlons et emballons les écharpes et foulards dans notre usine. Les écharpes tricotées sont tricotées en interne sur nos propres machines rectilignes.
Fournissez-vous des certificats de qualité ?
Eco Jersey Limited, l’entreprise derrière Mr Balaclava, est certifiée ISO 9001 et membre de Sedex. Des tissus et fils issus d’usines certifiées OEKO-TEX® sont disponibles sur demande ; le certificat est celui de l’usine.
Mes écharpes et foulards porteront-ils votre nom ?
Non. Le nom de Mr Balaclava n’apparaît jamais sur vos produits.
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